Jumbo Stillads øjner ny vækst

Hos Danmarks største producent af alu-stilladser er krisen brugt på at opdyrke nye markeder og på at optimere produktionen. Nu er man klar til at vokse på eksportmarkederne.

Flere års markant fremgang blev vendt til nedgang, da Jumbo Stillads – som mange andre i byggeriet – måtte se sig ramt af den lavkonjunktur, som har præget branchen siden begyndelsen af 2008.

Virksomhedens salg er i den mellemliggende periode faldet med 20-30 %, mens medarbejderstaben er skåret ned fra knap 60 til i dag 40-45 ansatte.

Nu er der imidlertid igen lys forude. Jumbo Stillads forventer en vækst i omsætningen på 8-10 % i dette regnskabsår, og ifølge direktør Karsten Skov Hansen er fremgangen et resultat af flere strategiske tiltag.

Lønsomhed er et nøgleord
Først og fremmest har Jumbo arbejdet hårdt på at øge effektiviteten og forbedre lønsomheden på sin fabrik i Kolding.

Det har man blandt andet gjort ved at investere i flere robotter til svejsning, og samtidig er der implementeret lean-metoder blandt folkene i produktionen. Alt sammen for at forbedre konkurrenceevnen i forhold til konkurrencen fra lavtlønslandene:

- Vi bor i et land, hvor lønniveauet er højt, så på det område vil vi altid være bagud på point i forhold til konkurrenter i Fjernøsten og Østeuropa. Det betyder, at vi skal slå dem på andre parametre som fx effektiv svejsning, høj kvalitetskontrol og optimering af indkøb. Vi skal konstant fokusere på at have et lavt omkostningsniveau og en lav dækningsgrad, forklarer Karsten Skov Hansen, som har været medejer i Jumbo i fem år og direktør siden marts 2006.

Krisen har lært os at kigge på andre ting
I Danmark sidder Jumbo på cirka 75 % af markedet for alu-stilladser, og derfor var det mærkbart, da byggeriet i begyndelsen af 2008 nærmest gik i stå.

Hos Jumbo ramte krisen ekstra hårdt, fordi virksomheden kort før krisens indtog havde udvidet produktionskapaciteten i Danmark med 200-300 %.

Kolding-fabrikken havde indtil da udelukkende produceret stilladser. Men i et forsøg på at udnytte den ledige kapacitet besluttede ledelsen sig for at udvikle et nyt koncept med alu-stiger målrettet de skandinaviske markeder:

- Vi har altid holdt os til det, vi har været gode til. Men krisen har lært os at kigge på andre ting, hvis vores kunder ønsker det, siger Karsten Skov Hansen.

Efter to års forberedelse blev det nye stige-koncept introduceret i foråret 2010 på samtlige af Jumbos markeder, og ifølge direktøren har modtagelsen været særdeles positiv.

Oprustning på salgssiden
Gennem hele krisen har Jumbo prioriteret sine salgsaktiviteter højt, og ledelsen har derfor løbende tilført nye ressourcer til afdelingen i en tid, hvor mange ellers har valgt at skære ned.

Det har gjort Kolding-virksomheden i stand til at opdyrke nye markeder ud fra filosofien; jo større markedsspredning, desto mindre risiko, når konjunkturerne falder.

I dag er Jumbo repræsenteret i 21 lande, og under krisen er det faktisk lykkedes at rykke frem og vinde nye markedsandele. Lidt paradoksalt måske, men ifølge Karsten Skov Hansen er det lettere at få importørerne i tale, når krisen kradser. De mangler ganske enkelt omsætning:

- Når alle løber i otte-taller, er det sværere at få foden inden for. Der er de mere tilbøjelige til at sige, at det kigger vi på, når vi får tid til det, forklarer Jumbo-direktøren.

Væksten kan komme i Sverige
På eksportsiden er Norge i dag Jumbos største marked, men i de kommende år rettes fokus mod Sverige, hvor der ventes kraftig vækst på markedet for stilladser:

- Det er på eksportmarkederne, at vi skal hente den store vækst i årene, der kommer. Blandt andet det svenske, hvor vi har stort fokus, så vi kan komme med, når det rykker, siger Karsten Skov Hansen.

Han betegner Sverige som ”et relativt fornuftigt marked”, men salget af stilladser er i dag ikke nær udbredt som i Danmark. Det skyldes ifølge Jumbo-direktøren, at den svenske byggebranche i overvejende grad lejer stilladser – præcis som man gjorde herhjemme før i tiden.

Meget peger dog i retning af, at kulturen er ved at ændre sig. Derfor forsøger Jumbo at præge udviklingen via aktiv markedsføring – bl.a. over for håndværksfirmaerne, som skal overbevises om, at det i mange tilfælde godt kan betale sig at eje frem for at leje.

Tager 6-7 år at nå op på 2007-niveau
Det igangværende regnskabsår – 2010/11 – løber frem til 30. juni næste år, og her forventer Jumbo en vækst i omsætningen på godt 10 % sammenlignet med 2009/10:

- Det kræver selvfølgelig at vi ikke får tre måneder med sne, som vi gjorde i år, bemærker Karsten Skov Hansen og fortsætter:

- Vi forventer en moderat, men fornuftig, vækst på det danske marked over de kommende år, men det tager nok 6-7 år, før vi igen er oppe på niveauet fra 2007, vurderer han.

Om Jumbo Stillads
Jumbos historie strækker sig tilbage til 1969, hvor virksomheden blev etableret som et lille liftfirma i københavnsområdet.

I 1983 grundlagde man så aktieselskabet Jumbo Stillads, som begyndte at producere stilladser fra egen fabrik i Kolding.

Siden er aktiviteterne udvidet kraftigt, og Jumbo råder i dag over 12.000 m² med fabrik, lager og administration under samme tag.

Fabrikken i Kolding står for en produktion, der svarer til cirka 65 % af Jumbos samlede omsætning. Resten er fordelt med 10 % fra andre leverandører og 25 % fra en fabrik i Kina, som Jumbo startede op for godt seks år siden. Fabrikken i Kina producerer hovedsageligt stålvarer.
Mere om: Jumbo Stillads


Hold dig opdateret med Building Supply DK

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

NCC skal bygge for 250 millioner kroner på Islands Brygge

Pension Danmark Ejendomme har valgt NCC som entreprenør til byggeriet af et 17.000 kvadratmeter stort boligkompleks på Islands Brygge.

C.F. Møller prækvalificeret til højhusbyggeri

Pensionsmilliarder skaber 18.000 nye jobs i byggeriet

Milliardinvesteringer fra pensionskasserne har været med til at sikre beskæftigelse til tusindvis af bygningsarbejdere

KAAI skal ombygge skoler i Jammerbugt Kommune

Rådgiverfirmaet KAAI har vundet totalrådgiverkonkurrence for ombygning af institutioner og skoler i Jammerbugt Kommune

Nyt partnerskab i den tunge klasse

MgO-plader: Entreprenører skal ikke føle sig sikre

Nyhedsbrev

34.585 modtager dagligt nyhedsbrevet.

Se det seneste nyhedsbrev. Annoncér i nyhedsbrevet

Ny strategi skal skabe ny fremtid for små lokale tømmerhandler

Østerbro Tømmerhandel vil redde tømmerhandler i yderområderne.

Roskilde: Kuppelformet frirum for festivalgæsterne

Jeld-Wens bundlinje tager et gevaldigt hop

Ugens konkurser i byggeriet - uge 25

Gammel spritfabrik skal sætte Aalborg på verdenskortet

Fire i spil til byggeri af nyt supersygehus

MT Højgaard skal kæmpe mod blandt andre den svenske entreprenørkoncern NCC om byggeriet af det kommende universitetshospital i Odense, Nyt OUH.

Ny tunnel mellem Helsingør og Helsingborg kan være på vej

Millionbevilling skal klæde byggefolk på til fremtiden

PFA vil bygge hotel i Hillerød

Esbjerg Havn på vej mod kæmpe udvidelse

Huscompagniet tjente 186 millioner i 2016

Rådgiver pålagt ansvar i MgO-sag

Entreprenøren frifindes af Voldgiftsretten i den første, principielle MgO-sag.

3XN går i Utzons fodspor

Danske arkitekter skal tegne milliardprojekt som en folkelig pendant til Sydneys ikoniske operahus.

Milliardinvestering sikrer kæmpekontrakter til MT Højgaard

Nu får Vinge Centrum luft under vingerne.

MT Højgaard stopper på Cityringen

Metrokontrakt er overdraget til hovedentreprenør, som nu skal på jagt efter en ny underentreprenør til apteringsarbejdet.

Grønt lys til nybyggeri i centrum af Aarhus

Et projekt med grønne taghaver og en blanding af erhverv og boliger færdiggør hjørnet mellem Nørregade og Nørrebrogade.

Værktøjsleverandører bliver partnere

Medarbejdere begærer solcellevirksomhed konkurs

Ugens rokader i byggeriets top

Nyt om navne

Skou Gruppen renoverer 130 lejligheder i Købehavn

Windoor Danmark får ny direktør

Nyt om navne

Dommer udsætter igen-igen svindelsag om 90 millioner

Elementfabrik accepterer bødestraf for dødsulykke

Trods mangel på arbejdskraft: Hver fjerde i byggeriet står i perioder uden job

MT Højgaard og Deas udvider samarbejdet

Esbjerg vil bygge højhuse med 15 etager i bymidten

JFP skal igen på direktørjagt

Schmidt Hammer Lassen tjente mere i 2016

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Junget - ny eneforhandler af elumatec

Massiv fremgang hos dansk hvidevareproducent

Sådan følger du den nye elsikkerhedslov

VITRAL på eventyr i Yaoundé, Cameroun!

Har +700 konkurrencedeltagere gættet rigtigt?

Åbent hus på RGS Nordics nye behandlingsanlæg i Nordhavnen i dag

Den kommunale bygherres bekendelser

Foldbare pallecontainere sikrer optimal pladsudnyttelse

Projektering af solafskærmning er en kompleks proces

Bliv opdateret på nyt fra Byggeri og Anlæg

CJ A/S skal udbygge Fredericia Idrætscenter FIC

Reuse and Rethink

Moelven bolig akustik - et sikkert valg

Det Bæredygtige Element 2017

NYHEDSBREV og god sommer

Ingen våde fødder i Royal Arena

NYHED

Betoninventar hos Bestseller leveret af Contec Prefab

Brug billedkort til samtalen på industriarbejdspladsen med nydanskere

NS96: eksklusivt LED nedgravningsspot til udendørsprojektet

NYHED! Pladstelt - monteres på 5 min!

Krankrog

Specialbygget maskine til stor nedbrydningsopgave

Bedre indeklima til 3.000 beboere

Rifler, ræs og relationer – en dag med Lemvigh-Müller

Send til en kollega

0.314