Byggeri DK Byggeri SE Licitationen Mester Tidende Træ og møbel Metal DK Energi DK
 

Ny strategi løfter tegnestue ud af krisen

- Af Rasmus Gregersen

KRISEKNUSER: Site A/S tog konsekvensen af svigtende indtjening og sadlede om med en – for arkitektbranchen – ganske utraditionel strategi. Resultatet er vækst og nyansættelser.

Selvom vi blot er knap halvvejs gennem årets 2. kvartal, har Site allerede 50 procent af den budgetterede 2014-omsætning i hus, og den københavnske tegnestue kan se tilbage på et 2013, der indtil videre har budt på en vækst i omegnen af 150 procent.

Fremgangen er det foreløbige resultat af en ny, fokuseret strategi, som indtil videre ser ud til at bringe virksomheden tilbage på det vækstspor, der kendetegnede udviklingen i de første år efter etableringen i 2006.

- Vi startede ud med at arbejde, som arkitekter nu gør. Deltog i alle de konkurrencer, vi kunne komme med i, bød os til for lave – eller slet intet – honorar for de indledende idéfaser. Vi brugte studerende og praktikanter for at holde omkostningerne nede og arbejdede derudaf. Vi kom hurtigt op på en omsætning, som placerede os blandt de mellemstore tegnestuer med 10-15 ansatte. Men bundlinjen blev mindre og mindre, og i 2010 så det ikke ret godt ud, fortæller partner Bo Jeppesen.

Farvel til flere partnere
På et par punkter adskilte Site sig imidlertid fra andre nystartede tegnestuer. Virksomheden havde en professionel bestyrelse og et økonomisystem. Efter grundig analyse af situationen stod det klart, at konkurrencer og prækvalifikation var en alt for omkostningsfuld vej til nye opgaver.

- De opgaver, vi fik, havde svært ved at dække udgifterne ved de indledende arbejder i konkurrencen, hvis anlægsudgifterne var under 10 mio. kr. Det værste var, at vi i nogle tilfælde betalte for at være med. Rådgivningsopgaverne gav til gengæld et stort overskud og havde i de gode år dækket over de dårlige sager. Det blev også tydeligt for os, at nogle arkitekter er gode til at tegne, mens andre er gode til at gennemføre, forsætter Bo Jeppesen.

Konsekvensen blev, at nogle partnere forlod firmaet, og at omsætningen blev halveret det første år. Det var en svær tid med ubehagelige beslutninger, erkender Bo Jeppesen. Men samtidig var ikke andet for end at tage konsekvensen og finde en strategi, som løste de akutte udfordringer og skabte et bæredygtigt fundament for fremtiden. Løsningen blev at fokusere på et enkelt segment – med en bred pensel –
og samtidig at turde sige nej til opgaver.

Ingen unødvendige konkurrencer
- Meget kort fortalt valgte vi at satse på en strategi med fokus på faste kunder. At vende tilbage til de gode gamle dage, hvor arkitekten sad for bordenden, troede vi ikke på. Men hvis vi opsamlede vores viden og blev specialister, samtidigt med at vi bevarede vores holistiske overblik og kreativitet, burde vi kunne konkurrere med både med arkitekter og beslægtede fag, fortæller Bo Jeppesen om de skelsættende overvejelser:

- Arkitekter er uddannet i en arbejdsmetode, der betyder, at man i princippet kan løse alle typer af opgaver. Til gengæld har der i gennem et par årtier været en markant fokus på de kreative sider af faget på bekostning af de sociale, analytiske og selve gennemførelsen af byggeri. Det har betydet, at en masse erfaring og viden er blevet tilsidesat for at løbe efter den næste opgave, og at vores kollegaer, ingeniørerne, har taget for sig af disse områder, måske uden at have de helt rette kompetencer, uddyber han.

Allerede året efter var bundlinjen igen positiv, og salget begyndte at udvise meget positive tendenser. Site A/S er i dag en tegnestue, der udelukkende beskæftiger sig med erhvervsbyggeri ud fra en ’Full House’-filosofi:

- Vi kan håndtere alt lige fra de indledende kreative idéer og bygherrerådgivning til procesrådgivning, arkitektur, indretning, udbud, byggeri og planlægning. Vi kan både være med helt fremme i forhold til de nyeste tendenser og samtidig fortælle, hvad det har af omkostninger og tidsmæssige konsekvenser for bygherren. Vi er ’first mover’ på DGNB og energirigtig byggeri og arbejder med byggeri som branding. For os har det vist sig at være den rigtige vej at gå. Det er blevet meget lettere at kommunikere med kunderne, og vi har nu tid til at pleje vores faste kunder bedre. Vi har indtil videre ansat fem nye medarbejdere i 2013 og er nu tilbage på ”før krise”-niveau, så verden ser positiv ud herfra, fastslår Bo Jeppesen.

Kriseknuserne
Building Supply og de øvrige brancheportaler under Industry Supply Danmark sætter i denne uge fokus på virksomheder, der har formået at knuse krisen ved at levere positive resultater i en svær tid. Redaktionen har udvalgt tre virksomheder pr. portal blandt de indsendte forslag og kårer en samlet vinder som ”Kriseknuser 2013” på tværs af Industry Supplys portaler i starten af næste uge.

Skriv kommentar
Populære artikler

Tilmeld dig vores nyhedsbrev
Der er allerede 24.714 modtagere.
Se det seneste nyhedsbrev.
Følg os via:


Se alleLokalnyheder - Hele landet Ændre område

Slidt 60’er-beton skjules på Østerbro

1. juli 2015 14:31

412 lejligheder på Lersø Park Allé får nye facadeplader og en gennemgribende energirenovering.

RC Beton sparer med lagerstyring

1. juli 2015 14:15

Udgiften til lagerhåndtering er reduceret til cirka en fjerdedel for Rødkærsbro-virksomheden.

214 Randers-boliger får klimaskærm

1. juli 2015 10:40

Op imod 600 beboere berøres af renoveringsprojekt for 200 millioner.

Himmerlandsk entreprenør fik skuffende 2014

1. juli 2015 10:00

Men 2015 tegner bedre, melder optimistiske Lars Pedersen & Søn.

NCC sikrer Østerbro mod nye oversvømmelser

30. juni 2015 12:00

En regnvandstunnel skal lede nedbør ud i Øresund og fjerne presset fra spildevandssystemet.

Billund får ny arkadebygning til butikker

30. juni 2015 11:30

Arkadebygning med butikker skal danne overgang til Lego House parkeringshus

Tre hold dyster nu om Aalborgs nye demensplejehjem

29. juni 2015 15:00

Boligorganisationer med rådgiverhold har givet bud på et førende og innovativt plejehjem for demente, som skal stå klar i 2017.

Vrede over vraget Nørre Snede-entreprenør

30. juni 2015 08:45

Lokal storentreprenør er ude af spillet om kommende skolebyggeri. Det skaber lokalpolitisk røre.

Sydjysk frygt for mangel på murere

29. juni 2015 15:15

Det bekymrer byggebranchen, at Esbjerg mangler murerelever til ledige praktikpladser.

Højbanen på Nørrebro kan blive åbnet

30. juni 2015 10:30

Når metrostationen åbner ved Nørrebro S-banestation, bliver det et stort trafikknudepunkt, og det skal området gøres klar til.

Se alleMedlemmernes egne nyheder

Tørre vejrudsigter sendte priserne i vejret

2. juli 2015 00:00
Energi Danmark A/S

Nyheden om lukningen af en reaktor på Os­karshamn-­værket såede i uge 26 endnu en gang tvivl om fremtiden for den nordiske kernekraft. I mellemtiden er ...

Sommerferie står for døren

2. juli 2015 00:00
Multiair Aps

God sommer til alle

Spar 20% på håndtering af forbrugsvarer

2. juli 2015 00:00
Würth Industri Danmark A/S

Træk arbejdshandsker eller slibeprodukter i automaten og få automatisk fyldt op efter behov, og opnå samtidig en besparelse på 20% i forhold til omkostninger til håndtering.

1. juli 2015
30. juni 2015