Byggeri Byggeri SE Elektronik Energi Fødevare Fødevare SE Metal COM Metal Metal NO Metal SE Detail Træ/Møbler Overblik
 

Ny strategi løfter tegnestue ud af krisen

- Af Rasmus Gregersen

KRISEKNUSER: Site A/S tog konsekvensen af svigtende indtjening og sadlede om med en – for arkitektbranchen – ganske utraditionel strategi. Resultatet er vækst og nyansættelser.

Selvom vi blot er knap halvvejs gennem årets 2. kvartal, har Site allerede 50 procent af den budgetterede 2014-omsætning i hus, og den københavnske tegnestue kan se tilbage på et 2013, der indtil videre har budt på en vækst i omegnen af 150 procent.

Fremgangen er det foreløbige resultat af en ny, fokuseret strategi, som indtil videre ser ud til at bringe virksomheden tilbage på det vækstspor, der kendetegnede udviklingen i de første år efter etableringen i 2006.

- Vi startede ud med at arbejde, som arkitekter nu gør. Deltog i alle de konkurrencer, vi kunne komme med i, bød os til for lave – eller slet intet – honorar for de indledende idéfaser. Vi brugte studerende og praktikanter for at holde omkostningerne nede og arbejdede derudaf. Vi kom hurtigt op på en omsætning, som placerede os blandt de mellemstore tegnestuer med 10-15 ansatte. Men bundlinjen blev mindre og mindre, og i 2010 så det ikke ret godt ud, fortæller partner Bo Jeppesen.

Farvel til flere partnere
På et par punkter adskilte Site sig imidlertid fra andre nystartede tegnestuer. Virksomheden havde en professionel bestyrelse og et økonomisystem. Efter grundig analyse af situationen stod det klart, at konkurrencer og prækvalifikation var en alt for omkostningsfuld vej til nye opgaver.

- De opgaver, vi fik, havde svært ved at dække udgifterne ved de indledende arbejder i konkurrencen, hvis anlægsudgifterne var under 10 mio. kr. Det værste var, at vi i nogle tilfælde betalte for at være med. Rådgivningsopgaverne gav til gengæld et stort overskud og havde i de gode år dækket over de dårlige sager. Det blev også tydeligt for os, at nogle arkitekter er gode til at tegne, mens andre er gode til at gennemføre, forsætter Bo Jeppesen.

Konsekvensen blev, at nogle partnere forlod firmaet, og at omsætningen blev halveret det første år. Det var en svær tid med ubehagelige beslutninger, erkender Bo Jeppesen. Men samtidig var ikke andet for end at tage konsekvensen og finde en strategi, som løste de akutte udfordringer og skabte et bæredygtigt fundament for fremtiden. Løsningen blev at fokusere på et enkelt segment – med en bred pensel –
og samtidig at turde sige nej til opgaver.

Ingen unødvendige konkurrencer
- Meget kort fortalt valgte vi at satse på en strategi med fokus på faste kunder. At vende tilbage til de gode gamle dage, hvor arkitekten sad for bordenden, troede vi ikke på. Men hvis vi opsamlede vores viden og blev specialister, samtidigt med at vi bevarede vores holistiske overblik og kreativitet, burde vi kunne konkurrere med både med arkitekter og beslægtede fag, fortæller Bo Jeppesen om de skelsættende overvejelser:

- Arkitekter er uddannet i en arbejdsmetode, der betyder, at man i princippet kan løse alle typer af opgaver. Til gengæld har der i gennem et par årtier været en markant fokus på de kreative sider af faget på bekostning af de sociale, analytiske og selve gennemførelsen af byggeri. Det har betydet, at en masse erfaring og viden er blevet tilsidesat for at løbe efter den næste opgave, og at vores kollegaer, ingeniørerne, har taget for sig af disse områder, måske uden at have de helt rette kompetencer, uddyber han.

Allerede året efter var bundlinjen igen positiv, og salget begyndte at udvise meget positive tendenser. Site A/S er i dag en tegnestue, der udelukkende beskæftiger sig med erhvervsbyggeri ud fra en ’Full House’-filosofi:

- Vi kan håndtere alt lige fra de indledende kreative idéer og bygherrerådgivning til procesrådgivning, arkitektur, indretning, udbud, byggeri og planlægning. Vi kan både være med helt fremme i forhold til de nyeste tendenser og samtidig fortælle, hvad det har af omkostninger og tidsmæssige konsekvenser for bygherren. Vi er ’first mover’ på DGNB og energirigtig byggeri og arbejder med byggeri som branding. For os har det vist sig at være den rigtige vej at gå. Det er blevet meget lettere at kommunikere med kunderne, og vi har nu tid til at pleje vores faste kunder bedre. Vi har indtil videre ansat fem nye medarbejdere i 2013 og er nu tilbage på ”før krise”-niveau, så verden ser positiv ud herfra, fastslår Bo Jeppesen.

Kriseknuserne
Building Supply og de øvrige brancheportaler under Industry Supply Danmark sætter i denne uge fokus på virksomheder, der har formået at knuse krisen ved at levere positive resultater i en svær tid. Redaktionen har udvalgt tre virksomheder pr. portal blandt de indsendte forslag og kårer en samlet vinder som ”Kriseknuser 2013” på tværs af Industry Supplys portaler i starten af næste uge.

Skriv kommentar
Populære artikler

Tilmeld dig vores nyhedsbrev
Der er allerede 23.748 abonnenter.
Se det seneste nyhedsbrev.
Følg os via:


Se alleLokalnyheder - Hele landet Ændre område

SIB Byggeri bag 45 ejerlejligheder i Sønderborg

28. november 2014 10:06

SIB Byggeri opfører tre huse med i alt 45 ejerlejligheder på den gamle Teknikum-grund i Sønderborg. Med på projektet er ingeniørfirmaet Sloth Møller og arkitekterne Blaavand & Hansson.

Ny lokalplan skal sælge erhvervsgrunde

28. november 2014 09:42

Det går trægt med grundsalget i industriområdet ved Lene Haus Vej i Ikast. Nu arbejder byrådet på at ændre lokalplanen for området i håbet om at booste salget.

Jyske Aas-projekt klar til sommer

28. november 2014 09:21

Aktører går i gang efter nytår - arbejde begynder til foråret

Byggefirma giver rabat til børnefamilier

28. november 2014 07:10

Nordvestjyske Sennels Entreprenør og Maskinstation tager uortodokse metoder i brug for at tiltrække købere til Sennels. Ved køb af grund gives rabat til børnefamilier.

Learnmark Horsens kårer årets læreplads 2014

28. november 2014 07:10

Hansen & Iversen Tømrer- og Snedkerforretning ApS ved Per Andersen er kåret til Årets læreplads 2014 inden for de tekniske erhvervsuddannelser i Learnmark Horsens’ lokalområde.

Sådan ser lejeboligerne ud

27. november 2014 10:30

Arkitekterne bag det kommende byggeri i Nørhalne har udarbejdet 3D-tegning af byggeriet

Første spadestik til nyt vartegn i Stevns Kommune

27. november 2014 10:19

Ved Stevns Kridtbrud er man netop gået i gang med at bygge et særligt pejlemærke. Norrøn Arkitekter har slået stregerne til pejlemærket.

Slagelse gør byggesager gebyrfri

28. november 2014 09:10

Fra 1. januar bliver det gratis at få en byggetilladelse i Slagelse Kommune. Byrådet besluttede mandag aften at droppe gebyrerne på alle byggesager i hele 2015.

Den gamle Falckgrund skal huse unge og offshorefolk

28. november 2014 07:00

Fagforeningen Det Faglige Hus har købt den gamle Falck-grund i Esbjerg. Her skal bygges ungdomsboliger og hotellejligheder til offshoresektorens folk.

Kurven knækket i Aarhus: Puklen af byggesager bliver mindre

27. november 2014 09:49

For første gang i ti år afgør Aarhus Kommune flere byggesager end kommunen modtager. Pr. 1. januar 2015 kommer byggesagsafdelingen takket være flere ansatte op i et højere gear, og dermed er den negative udvikling vendt.

Se alleMedlemmernes egne nyheder

Scala 55 Connect et smukt designgulv fra Armstrong, som er hurtigt

27. november 2014 15:25
Armstrong Danmark A/S

at installere og egnet til områder med høj trafik. Kollektionens smukke træ- og stenmønstre giver varme og en moderne atmosfære, hvor det

Bravida vil sænke ind­købsom­kostnin­gerne med 10 % gennem samlet indkøb og partnerskaber

27. november 2014 13:22
Bravida Danmark A/S

Bravida indleder nu et langsigtet arbejde for at opbygge en stærkere leverandørbase med færre leverandører på nordisk og nationalt niveau.

Black Friday tilbud på daarbak.dk

27. november 2014 13:55
Mogens Daarbak A/S

Gør et fredagskup på daarbak.dk