Ny strategi løfter tegnestue ud af krisen

KRISEKNUSER: Site A/S tog konsekvensen af svigtende indtjening og sadlede om med en – for arkitektbranchen – ganske utraditionel strategi. Resultatet er vækst og nyansættelser.

Selvom vi blot er knap halvvejs gennem årets 2. kvartal, har Site allerede 50 procent af den budgetterede 2014-omsætning i hus, og den københavnske tegnestue kan se tilbage på et 2013, der indtil videre har budt på en vækst i omegnen af 150 procent.

Fremgangen er det foreløbige resultat af en ny, fokuseret strategi, som indtil videre ser ud til at bringe virksomheden tilbage på det vækstspor, der kendetegnede udviklingen i de første år efter etableringen i 2006.

- Vi startede ud med at arbejde, som arkitekter nu gør. Deltog i alle de konkurrencer, vi kunne komme med i, bød os til for lave – eller slet intet – honorar for de indledende idéfaser. Vi brugte studerende og praktikanter for at holde omkostningerne nede og arbejdede derudaf. Vi kom hurtigt op på en omsætning, som placerede os blandt de mellemstore tegnestuer med 10-15 ansatte. Men bundlinjen blev mindre og mindre, og i 2010 så det ikke ret godt ud, fortæller partner Bo Jeppesen.

Farvel til flere partnere
På et par punkter adskilte Site sig imidlertid fra andre nystartede tegnestuer. Virksomheden havde en professionel bestyrelse og et økonomisystem. Efter grundig analyse af situationen stod det klart, at konkurrencer og prækvalifikation var en alt for omkostningsfuld vej til nye opgaver.

- De opgaver, vi fik, havde svært ved at dække udgifterne ved de indledende arbejder i konkurrencen, hvis anlægsudgifterne var under 10 mio. kr. Det værste var, at vi i nogle tilfælde betalte for at være med. Rådgivningsopgaverne gav til gengæld et stort overskud og havde i de gode år dækket over de dårlige sager. Det blev også tydeligt for os, at nogle arkitekter er gode til at tegne, mens andre er gode til at gennemføre, forsætter Bo Jeppesen.

Konsekvensen blev, at nogle partnere forlod firmaet, og at omsætningen blev halveret det første år. Det var en svær tid med ubehagelige beslutninger, erkender Bo Jeppesen. Men samtidig var ikke andet for end at tage konsekvensen og finde en strategi, som løste de akutte udfordringer og skabte et bæredygtigt fundament for fremtiden. Løsningen blev at fokusere på et enkelt segment – med en bred pensel –
og samtidig at turde sige nej til opgaver.

Ingen unødvendige konkurrencer
- Meget kort fortalt valgte vi at satse på en strategi med fokus på faste kunder. At vende tilbage til de gode gamle dage, hvor arkitekten sad for bordenden, troede vi ikke på. Men hvis vi opsamlede vores viden og blev specialister, samtidigt med at vi bevarede vores holistiske overblik og kreativitet, burde vi kunne konkurrere med både med arkitekter og beslægtede fag, fortæller Bo Jeppesen om de skelsættende overvejelser:

- Arkitekter er uddannet i en arbejdsmetode, der betyder, at man i princippet kan løse alle typer af opgaver. Til gengæld har der i gennem et par årtier været en markant fokus på de kreative sider af faget på bekostning af de sociale, analytiske og selve gennemførelsen af byggeri. Det har betydet, at en masse erfaring og viden er blevet tilsidesat for at løbe efter den næste opgave, og at vores kollegaer, ingeniørerne, har taget for sig af disse områder, måske uden at have de helt rette kompetencer, uddyber han.

Allerede året efter var bundlinjen igen positiv, og salget begyndte at udvise meget positive tendenser. Site A/S er i dag en tegnestue, der udelukkende beskæftiger sig med erhvervsbyggeri ud fra en ’Full House’-filosofi:

- Vi kan håndtere alt lige fra de indledende kreative idéer og bygherrerådgivning til procesrådgivning, arkitektur, indretning, udbud, byggeri og planlægning. Vi kan både være med helt fremme i forhold til de nyeste tendenser og samtidig fortælle, hvad det har af omkostninger og tidsmæssige konsekvenser for bygherren. Vi er ’first mover’ på DGNB og energirigtig byggeri og arbejder med byggeri som branding. For os har det vist sig at være den rigtige vej at gå. Det er blevet meget lettere at kommunikere med kunderne, og vi har nu tid til at pleje vores faste kunder bedre. Vi har indtil videre ansat fem nye medarbejdere i 2013 og er nu tilbage på ”før krise”-niveau, så verden ser positiv ud herfra, fastslår Bo Jeppesen.

Kriseknuserne
Building Supply og de øvrige brancheportaler under Industry Supply Danmark sætter i denne uge fokus på virksomheder, der har formået at knuse krisen ved at levere positive resultater i en svær tid. Redaktionen har udvalgt tre virksomheder pr. portal blandt de indsendte forslag og kårer en samlet vinder som ”Kriseknuser 2013” på tværs af Industry Supplys portaler i starten af næste uge.
Mere om: Kriseknuser | Site


Hold dig opdateret med Building Supply DK

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

3XN åbner kontor i New York

International succes i Nordamerika og Australien får tegnestuen til at udvide.

3XN betaler dyre lærepenge

Ressourcekrævende arenabyggeri koster millioner på bundlinjen.

Nu vokser Egedal By med 300 boliger

Hvem dækker hvad, når det går galt til julefrokosten?

BIM: VIDEO: Cool, calm & connected gennem 48 timer

Nyhedsbrev

27.058 modtager dagligt nyhedsbrevet.

Se det seneste nyhedsbrev. Annoncér i nyhedsbrevet

Kvist-producent går konkurs for tredje gang

Dansk Byggeri Sjælland får ny formand

Ugens konkurser i byggeriet - uge 48

Vandkunsten bag bedste bud på ny Aalborg-bydel

Fremtidens bæredygtige bydel rykker nærmere

264 tons nordjysk stål bygger bro i København

1

Nordsjællandsk entreprenør nærmer sig landets største

Branchetal: Boligbyggeriet vokser videre

Give Elementfabrik slår bak på bundlinjen

Hemmelig bygherre bygger stort ved Fredericia - meget stort

Danske arbejdere får overtaget på stort sygehusbyggeri

Robot er arkitektens nye ven

Ugens rokader i bestyrelser og direktioner

Tempohousing vil udfordre danske husbyggere

1

BM Byggeindustri vinder stor Lejerbo-kontrakt

NCC skal bygge DGNB-boliger i København

Nordjysk smedevirksomhed konkurs

Give Stålspær går til stålet på DTU

Nyansættelser i byggebranchen

500 boliger i ny Aarhus-bydel

Hansson & Knudsen henter ny direktør hos konkurrent

Gråkjær: Boligbyggerierne står i kø

Sweco opruster med tunge profiler i Danmark

BMS nu også i højden i stormende kuling

Kingo om kartelsag: Der er muligvis sket fejl i 1-2 sager

Carlsberg Byen får sit første hotel

Arkil taber omsætning i årets første ni måneder

VIDEO: Se Lidls største butik skyde op på 40 sekunder

Lodret jordvarme skal lokke nybyggere til landsby

Typehuse trækker sjællandsk entreprenør til Jylland

Stort nybyggeri på vej i ny bydel ved Kolding

Se alle Medlemmernes egne nyheder

FAKRO er blevet sværere at ignorere

3 grunde til at benytte en professionel fotograf i julen

Ny kollektion af pladematerialer fra EGGER - kommer snart ▷▷

Ultrasafe opsamlingskar fra DENIOS

Fremtidens smøreolie er lavet af gas

Schneider Electric skifter administrerende direktør

Shark & Co. løfter sløret for nyt samarbejde

CRECEA julekalender - 6. december

Nye forhandlere i Norge Lauritsen Gjerdefabrikk AS

Fakta eller fiktion: Er blåt lys fra LED belysning skadeligt?

Ny projektrådgiver hos Frøslev Træ

Dør med bue

Strategiske tanker før en ny ansættelse

Luft-vandvarmepumpe - et smart alternativ

Konecranes opkøber

Inspirationsgruppe for glasinteresserede

Rejsegilde i Blokhus

Give Stålspær leverer til DTU-kollegier

Pallekar - uendelige anvendelsesmuligheder

THERMAFLEX’s Isolerings beregner, afgørende for isolatøren

Specialopgave med skydeskiver

Bridon kvalitetsstålwirer hos Carl Stahl A/S

Nye størrelser i Fibox Gade- og Teknikskabe

Glædelig jul & godt nytår

RAIS brændeovne ind i en ny æra: customising! Nyt katalog - i luksus-udstyr...

Send til en kollega

0.294