Ny strategi løfter tegnestue ud af krisen

KRISEKNUSER: Site A/S tog konsekvensen af svigtende indtjening og sadlede om med en – for arkitektbranchen – ganske utraditionel strategi. Resultatet er vækst og nyansættelser.

Selvom vi blot er knap halvvejs gennem årets 2. kvartal, har Site allerede 50 procent af den budgetterede 2014-omsætning i hus, og den københavnske tegnestue kan se tilbage på et 2013, der indtil videre har budt på en vækst i omegnen af 150 procent.

Fremgangen er det foreløbige resultat af en ny, fokuseret strategi, som indtil videre ser ud til at bringe virksomheden tilbage på det vækstspor, der kendetegnede udviklingen i de første år efter etableringen i 2006.

- Vi startede ud med at arbejde, som arkitekter nu gør. Deltog i alle de konkurrencer, vi kunne komme med i, bød os til for lave – eller slet intet – honorar for de indledende idéfaser. Vi brugte studerende og praktikanter for at holde omkostningerne nede og arbejdede derudaf. Vi kom hurtigt op på en omsætning, som placerede os blandt de mellemstore tegnestuer med 10-15 ansatte. Men bundlinjen blev mindre og mindre, og i 2010 så det ikke ret godt ud, fortæller partner Bo Jeppesen.

Farvel til flere partnere
På et par punkter adskilte Site sig imidlertid fra andre nystartede tegnestuer. Virksomheden havde en professionel bestyrelse og et økonomisystem. Efter grundig analyse af situationen stod det klart, at konkurrencer og prækvalifikation var en alt for omkostningsfuld vej til nye opgaver.

- De opgaver, vi fik, havde svært ved at dække udgifterne ved de indledende arbejder i konkurrencen, hvis anlægsudgifterne var under 10 mio. kr. Det værste var, at vi i nogle tilfælde betalte for at være med. Rådgivningsopgaverne gav til gengæld et stort overskud og havde i de gode år dækket over de dårlige sager. Det blev også tydeligt for os, at nogle arkitekter er gode til at tegne, mens andre er gode til at gennemføre, forsætter Bo Jeppesen.

Konsekvensen blev, at nogle partnere forlod firmaet, og at omsætningen blev halveret det første år. Det var en svær tid med ubehagelige beslutninger, erkender Bo Jeppesen. Men samtidig var ikke andet for end at tage konsekvensen og finde en strategi, som løste de akutte udfordringer og skabte et bæredygtigt fundament for fremtiden. Løsningen blev at fokusere på et enkelt segment – med en bred pensel –
og samtidig at turde sige nej til opgaver.

Ingen unødvendige konkurrencer
- Meget kort fortalt valgte vi at satse på en strategi med fokus på faste kunder. At vende tilbage til de gode gamle dage, hvor arkitekten sad for bordenden, troede vi ikke på. Men hvis vi opsamlede vores viden og blev specialister, samtidigt med at vi bevarede vores holistiske overblik og kreativitet, burde vi kunne konkurrere med både med arkitekter og beslægtede fag, fortæller Bo Jeppesen om de skelsættende overvejelser:

- Arkitekter er uddannet i en arbejdsmetode, der betyder, at man i princippet kan løse alle typer af opgaver. Til gengæld har der i gennem et par årtier været en markant fokus på de kreative sider af faget på bekostning af de sociale, analytiske og selve gennemførelsen af byggeri. Det har betydet, at en masse erfaring og viden er blevet tilsidesat for at løbe efter den næste opgave, og at vores kollegaer, ingeniørerne, har taget for sig af disse områder, måske uden at have de helt rette kompetencer, uddyber han.

Allerede året efter var bundlinjen igen positiv, og salget begyndte at udvise meget positive tendenser. Site A/S er i dag en tegnestue, der udelukkende beskæftiger sig med erhvervsbyggeri ud fra en ’Full House’-filosofi:

- Vi kan håndtere alt lige fra de indledende kreative idéer og bygherrerådgivning til procesrådgivning, arkitektur, indretning, udbud, byggeri og planlægning. Vi kan både være med helt fremme i forhold til de nyeste tendenser og samtidig fortælle, hvad det har af omkostninger og tidsmæssige konsekvenser for bygherren. Vi er ’first mover’ på DGNB og energirigtig byggeri og arbejder med byggeri som branding. For os har det vist sig at være den rigtige vej at gå. Det er blevet meget lettere at kommunikere med kunderne, og vi har nu tid til at pleje vores faste kunder bedre. Vi har indtil videre ansat fem nye medarbejdere i 2013 og er nu tilbage på ”før krise”-niveau, så verden ser positiv ud herfra, fastslår Bo Jeppesen.

Kriseknuserne
Building Supply og de øvrige brancheportaler under Industry Supply Danmark sætter i denne uge fokus på virksomheder, der har formået at knuse krisen ved at levere positive resultater i en svær tid. Redaktionen har udvalgt tre virksomheder pr. portal blandt de indsendte forslag og kårer en samlet vinder som ”Kriseknuser 2013” på tværs af Industry Supplys portaler i starten af næste uge.
Mere om: Kriseknuser |Site


Hold dig opdateret med Building Supply DK

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Værktøjsleverandører bliver partnere

MT Højgaard stopper på Cityringen

Metrokontrakt er overdraget til hovedentreprenør, som nu skal på jagt efter en ny underentreprenør til apteringsarbejdet.

Grønt lys til nybyggeri i centrum af Aarhus

Et projekt med grønne taghaver og en blanding af erhverv og boliger færdiggør hjørnet mellem Nørregade og Nørrebrogade.

Milliardinvestering sikrer kæmpekontrakter til MT Højgaard

Nu får Vinge Centrum luft under vingerne.

Gråkjær lander stor totalentreprise i Rødovre

Farvel til Koldings øjebæ: Nu skal der bygges nyt på Gimbelgrunden

Nyhedsbrev

34.555 modtager dagligt nyhedsbrevet.

Se det seneste nyhedsbrev. Annoncér i nyhedsbrevet

Stort hotelprojekt på vej i Valby

Ugens rokader i byggeriets top

Medarbejdere begærer solcellevirksomhed konkurs

Grønt lys på Kalvebod Brygge: Nu søger Ikea en totalentreprenør

VIDEO: Se, hvordan Femern-forbindelsen bliver anlagt

Sådan vil Femern-konsortium producere og nedsænke tunnelelementerne under anlægget af verdens længste sænketunnel.

KG Hansen vinder totalentreprise i Kolding

Byggefirma sælger fra: Overvældet af egen succes

Egenudviklet gipspladevogn blev en efterspurgt vare – nu er rettighederne solgt.

Aarhus vil bygge plejehjem for trecifret millionbeløb

Topdanmark bygger 240 boliger i Odense

Top 10: De største byggeprojekter i maj

Omdannelsen af FL Smidths gamle fabriksgrund i Valby tager form. Yderligere et byggeri med boliger og butikker er netop igangsat.

H.C. Andersen-højhus rykker nærmere i København

Nyt distributionscenter skal håndtere 2.000 daglige ordrer

Øland går frem på top og bund

Gråkjær skal bygge rækkehuse i Helsingør

Nyt bykvarter på tegnebrættet i Holstebro

Regnskab: Nordjysk savværk har rygende travlt med Aalborg-renoveringer

Skou Gruppen renoverer 130 lejligheder i Købehavn

Nyt om navne

Windoor Danmark får ny direktør

Nyt om navne

Dommer udsætter igen-igen svindelsag om 90 millioner

Trods mangel på arbejdskraft: Hver fjerde i byggeriet står i perioder uden job

Elementfabrik accepterer bødestraf for dødsulykke

MT Højgaard og Deas udvider samarbejdet

Esbjerg vil bygge højhuse med 15 etager i bymidten

Ugens konkurser i byggeriet - uge 24

JFP skal igen på direktørjagt

Schmidt Hammer Lassen tjente mere i 2016

Bjarke Ingels: Standardløsninger skaber ikke fede byer

Ugens rokader i byggeriets top

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Nyhed! 5x7 meter PRESENNINGER professionel kvalitet

GPS sporing af alle dine værdier

Produal er nu ONLINE

En smal sag med brede perspektiver

Rundsavens afløser er nu på markedet

HYVA hydraulik oliepumpe

Ajos køber solbeskyttelse til sine medarbejdere

Vi støtter de Danske Hospitals Klovne

Nyt praktisk arbejdsværktøj til udarbejdelse af udbudsmateriale om tag

BLCview præstenterer: Jakob Appel om Internet of Things (IoT) i byggeriet

Industriel 4G/LTE modem gateway med 2 SIM kort

Efterspørgsel på stålkonstruktioner fra Give Stålspær

Paoloni Concept 350 pladesav

Første spadestik på multihal i Bjerringbro

Eksport Nordeuropa - CFUs messe kalender 2. havlår 2017 Danske fællesstand på industriimessen

HauCon A/S søger ny kollega!

Juni nyhedsmail fra KE Fibertec

Prysmian Group leverer fiber til tre landdistrikt skoler i New Zealand

Endnu et løfteåg produceret hos os i Aalborg er nu klar til levering

Generer dine GVK-certifikater direkte i iKontrol

Nyt installatørvenligt designafløb i 78 luksusboliger

Lys og akustik i én helhed

Ståljalousi skaber tryghed hos avXperten

Åbningsreception af nyt kontor og lager i Randers

ARCHICAD – grundkursus

Send til en kollega

0.275