Byggeri Elektronik Energi Fødevare Fødevare SE Metal COM Metal Metal NO Metal SE Detail Træ/Møbler Overblik  
 

Ny strategi løfter tegnestue ud af krisen

- Af Rasmus Gregersen

KRISEKNUSER: Site A/S tog konsekvensen af svigtende indtjening og sadlede om med en – for arkitektbranchen – ganske utraditionel strategi. Resultatet er vækst og nyansættelser.

For Københavns Ejendomme udfører Site en 16.000 m2 stor renovering på Islands Brygge. Projektet er Danmarks første DGNB-certificerede renoveringsag og har byggestart i 2014.

Selvom vi blot er knap halvvejs gennem årets 2. kvartal, har Site allerede 50 procent af den budgetterede 2014-omsætning i hus, og den københavnske tegnestue kan se tilbage på et 2013, der indtil videre har budt på en vækst i omegnen af 150 procent.

Fremgangen er det foreløbige resultat af en ny, fokuseret strategi, som indtil videre ser ud til at bringe virksomheden tilbage på det vækstspor, der kendetegnede udviklingen i de første år efter etableringen i 2006.

- Vi startede ud med at arbejde, som arkitekter nu gør. Deltog i alle de konkurrencer, vi kunne komme med i, bød os til for lave – eller slet intet – honorar for de indledende idéfaser. Vi brugte studerende og praktikanter for at holde omkostningerne nede og arbejdede derudaf. Vi kom hurtigt op på en omsætning, som placerede os blandt de mellemstore tegnestuer med 10-15 ansatte. Men bundlinjen blev mindre og mindre, og i 2010 så det ikke ret godt ud, fortæller partner Bo Jeppesen.

Farvel til flere partnere
På et par punkter adskilte Site sig imidlertid fra andre nystartede tegnestuer. Virksomheden havde en professionel bestyrelse og et økonomisystem. Efter grundig analyse af situationen stod det klart, at konkurrencer og prækvalifikation var en alt for omkostningsfuld vej til nye opgaver.

- De opgaver, vi fik, havde svært ved at dække udgifterne ved de indledende arbejder i konkurrencen, hvis anlægsudgifterne var under 10 mio. kr. Det værste var, at vi i nogle tilfælde betalte for at være med. Rådgivningsopgaverne gav til gengæld et stort overskud og havde i de gode år dækket over de dårlige sager. Det blev også tydeligt for os, at nogle arkitekter er gode til at tegne, mens andre er gode til at gennemføre, forsætter Bo Jeppesen.

Konsekvensen blev, at nogle partnere forlod firmaet, og at omsætningen blev halveret det første år. Det var en svær tid med ubehagelige beslutninger, erkender Bo Jeppesen. Men samtidig var ikke andet for end at tage konsekvensen og finde en strategi, som løste de akutte udfordringer og skabte et bæredygtigt fundament for fremtiden. Løsningen blev at fokusere på et enkelt segment – med en bred pensel –
og samtidig at turde sige nej til opgaver.

Ingen unødvendige konkurrencer
- Meget kort fortalt valgte vi at satse på en strategi med fokus på faste kunder. At vende tilbage til de gode gamle dage, hvor arkitekten sad for bordenden, troede vi ikke på. Men hvis vi opsamlede vores viden og blev specialister, samtidigt med at vi bevarede vores holistiske overblik og kreativitet, burde vi kunne konkurrere med både med arkitekter og beslægtede fag, fortæller Bo Jeppesen om de skelsættende overvejelser:

- Arkitekter er uddannet i en arbejdsmetode, der betyder, at man i princippet kan løse alle typer af opgaver. Til gengæld har der i gennem et par årtier været en markant fokus på de kreative sider af faget på bekostning af de sociale, analytiske og selve gennemførelsen af byggeri. Det har betydet, at en masse erfaring og viden er blevet tilsidesat for at løbe efter den næste opgave, og at vores kollegaer, ingeniørerne, har taget for sig af disse områder, måske uden at have de helt rette kompetencer, uddyber han.

Allerede året efter var bundlinjen igen positiv, og salget begyndte at udvise meget positive tendenser. Site A/S er i dag en tegnestue, der udelukkende beskæftiger sig med erhvervsbyggeri ud fra en ’Full House’-filosofi:

- Vi kan håndtere alt lige fra de indledende kreative idéer og bygherrerådgivning til procesrådgivning, arkitektur, indretning, udbud, byggeri og planlægning. Vi kan både være med helt fremme i forhold til de nyeste tendenser og samtidig fortælle, hvad det har af omkostninger og tidsmæssige konsekvenser for bygherren. Vi er ’first mover’ på DGNB og energirigtig byggeri og arbejder med byggeri som branding. For os har det vist sig at være den rigtige vej at gå. Det er blevet meget lettere at kommunikere med kunderne, og vi har nu tid til at pleje vores faste kunder bedre. Vi har indtil videre ansat fem nye medarbejdere i 2013 og er nu tilbage på ”før krise”-niveau, så verden ser positiv ud herfra, fastslår Bo Jeppesen.

Kriseknuserne
Building Supply og de øvrige brancheportaler under Industry Supply Danmark sætter i denne uge fokus på virksomheder, der har formået at knuse krisen ved at levere positive resultater i en svær tid. Redaktionen har udvalgt tre virksomheder pr. portal blandt de indsendte forslag og kårer en samlet vinder som ”Kriseknuser 2013” på tværs af Industry Supplys portaler i starten af næste uge.

Skriv kommentar
Populære artikler

Tilmeld dig vores nyhedsbrev
Der er allerede 23.174 abonnenter.
Se det seneste nyhedsbrev.
Følg os via:


Se alleLokalnyheder - Hele landet Ændre område

Tilfredshed hos Kentto

1. september 2014 13:40

Entreprenørfirmaet Kentto A/S har netop fremlagt et overskud på 700.000 kroner for regnskabsåret 2013/2014. Tilfredsstillende lyder dommen.

Ny leder hos XL-Byg i Aulum

1. september 2014 13:15

Jens Ejnar Andersen er ny afdelingsleder hos XL-Byg Tømmergaarden i Aulum. Han afløser Jens Penstoft, der rykker til XL-Byg i Struer.

Uretek etablerer byggefirma

1. september 2014 13:10

GrowTek Byg hedder byggefirmaet, der er nyeste skud på sammen hos Uretek i fynske Nørre Aaby.

Licitation på botilbud går om

1. september 2014 10:10

De indkomne bud på opførelsen af et nyt bofællesskab til udviklingshæmmede i Hedensted var langt over de budgetterede 24 millioner kroner.

Nyt botilbud med 33 boliger i Hadsten

1. september 2014 09:50

I Hadsten skal opføres 33 nye boliger på et botilbud samt tilhørende servicecenter. Favrskov Kommune søger en hovedentreprenør til det 5.400 m² store byggeri.

Genudbud gav pote

1. september 2014 09:35

Prækvalifikationsrunde nummer to for det 2.229 m² store Bevægelseshuset ’Spiralen’ i Kalundborg er netop slut. Langt flere håndværkere og entreprenører har denne gang anmodet om prækvalifikation end i den første runde.

Golfparken vil udvide mod nordvest

1. september 2014 09:10

Golfparken i Frederikshavn vil udvide vest for Skagensvej, og Flade Bakker skal udvikles som nyt boligområde.

Aarhus lukker byggesager på stribe

1. september 2014 08:35

Næsten 900 byggesager har Byggesagsafdelingen i Aarhus kommune lukket de seneste to måneder.

Nedrivnings-firma lukker motorvejen

1. september 2014 08:00

Preben Hockerup A/S i Haslev fjernede i weekenden en bro over motorvejen ved Middelfart for Vejdirektoratet.

Nu overdækkes Tapperiet

29. august 2014 13:10

Ungdomskulturhuset Tapperiet i Køge bliver nu overdækket med en græsklædt skal, som dæmper støjen fra husets mange aktiviteter.

Se alleMedlemmernes egne nyheder

Her får du femdobbelt gevinst for e­nergi­reno­vering.

1. september 2014 15:18
Cembrit A/S

Boligejere i Lyngby kan tjene fem gange så mange penge på at energirenovere end boligejere i det nordlige Odense, fordi prisen på varme i Lyngby er fem gange højere.

Danske Byggecentre minder danskerne om hånd­værkerf­radra­get

1. september 2014 10:57
Danske Byggecentre

Branc­heor­gani­satio­nen Danske Byggecentre, der repræsenterer landets byggecentre, byggemarkeder og trælaster er gået sammen med sine medlemmer om en la ...

Give Elementer oplever øget efterspørgsel på betonelementer til discountkæder

1. september 2014 11:08
Give Elementfabrik A/S

I takt med at antallet af nye discountkæder vokser, mærker Give Elementer A/S øget efterspørgsel på betonelementer til nye discount dag­ligva­rebu­tikker.

1. september 2014
31. august 2014
29. august 2014