Byggeri Byggeri SE Elektronik Energi Fødevare Fødevare SE Metal COM Metal Metal NO Metal SE Detail Træ/Møbler Overblik
 

Ny strategi løfter tegnestue ud af krisen

- Af Rasmus Gregersen

KRISEKNUSER: Site A/S tog konsekvensen af svigtende indtjening og sadlede om med en – for arkitektbranchen – ganske utraditionel strategi. Resultatet er vækst og nyansættelser.

Selvom vi blot er knap halvvejs gennem årets 2. kvartal, har Site allerede 50 procent af den budgetterede 2014-omsætning i hus, og den københavnske tegnestue kan se tilbage på et 2013, der indtil videre har budt på en vækst i omegnen af 150 procent.

Fremgangen er det foreløbige resultat af en ny, fokuseret strategi, som indtil videre ser ud til at bringe virksomheden tilbage på det vækstspor, der kendetegnede udviklingen i de første år efter etableringen i 2006.

- Vi startede ud med at arbejde, som arkitekter nu gør. Deltog i alle de konkurrencer, vi kunne komme med i, bød os til for lave – eller slet intet – honorar for de indledende idéfaser. Vi brugte studerende og praktikanter for at holde omkostningerne nede og arbejdede derudaf. Vi kom hurtigt op på en omsætning, som placerede os blandt de mellemstore tegnestuer med 10-15 ansatte. Men bundlinjen blev mindre og mindre, og i 2010 så det ikke ret godt ud, fortæller partner Bo Jeppesen.

Farvel til flere partnere
På et par punkter adskilte Site sig imidlertid fra andre nystartede tegnestuer. Virksomheden havde en professionel bestyrelse og et økonomisystem. Efter grundig analyse af situationen stod det klart, at konkurrencer og prækvalifikation var en alt for omkostningsfuld vej til nye opgaver.

- De opgaver, vi fik, havde svært ved at dække udgifterne ved de indledende arbejder i konkurrencen, hvis anlægsudgifterne var under 10 mio. kr. Det værste var, at vi i nogle tilfælde betalte for at være med. Rådgivningsopgaverne gav til gengæld et stort overskud og havde i de gode år dækket over de dårlige sager. Det blev også tydeligt for os, at nogle arkitekter er gode til at tegne, mens andre er gode til at gennemføre, forsætter Bo Jeppesen.

Konsekvensen blev, at nogle partnere forlod firmaet, og at omsætningen blev halveret det første år. Det var en svær tid med ubehagelige beslutninger, erkender Bo Jeppesen. Men samtidig var ikke andet for end at tage konsekvensen og finde en strategi, som løste de akutte udfordringer og skabte et bæredygtigt fundament for fremtiden. Løsningen blev at fokusere på et enkelt segment – med en bred pensel –
og samtidig at turde sige nej til opgaver.

Ingen unødvendige konkurrencer
- Meget kort fortalt valgte vi at satse på en strategi med fokus på faste kunder. At vende tilbage til de gode gamle dage, hvor arkitekten sad for bordenden, troede vi ikke på. Men hvis vi opsamlede vores viden og blev specialister, samtidigt med at vi bevarede vores holistiske overblik og kreativitet, burde vi kunne konkurrere med både med arkitekter og beslægtede fag, fortæller Bo Jeppesen om de skelsættende overvejelser:

- Arkitekter er uddannet i en arbejdsmetode, der betyder, at man i princippet kan løse alle typer af opgaver. Til gengæld har der i gennem et par årtier været en markant fokus på de kreative sider af faget på bekostning af de sociale, analytiske og selve gennemførelsen af byggeri. Det har betydet, at en masse erfaring og viden er blevet tilsidesat for at løbe efter den næste opgave, og at vores kollegaer, ingeniørerne, har taget for sig af disse områder, måske uden at have de helt rette kompetencer, uddyber han.

Allerede året efter var bundlinjen igen positiv, og salget begyndte at udvise meget positive tendenser. Site A/S er i dag en tegnestue, der udelukkende beskæftiger sig med erhvervsbyggeri ud fra en ’Full House’-filosofi:

- Vi kan håndtere alt lige fra de indledende kreative idéer og bygherrerådgivning til procesrådgivning, arkitektur, indretning, udbud, byggeri og planlægning. Vi kan både være med helt fremme i forhold til de nyeste tendenser og samtidig fortælle, hvad det har af omkostninger og tidsmæssige konsekvenser for bygherren. Vi er ’first mover’ på DGNB og energirigtig byggeri og arbejder med byggeri som branding. For os har det vist sig at være den rigtige vej at gå. Det er blevet meget lettere at kommunikere med kunderne, og vi har nu tid til at pleje vores faste kunder bedre. Vi har indtil videre ansat fem nye medarbejdere i 2013 og er nu tilbage på ”før krise”-niveau, så verden ser positiv ud herfra, fastslår Bo Jeppesen.

Kriseknuserne
Building Supply og de øvrige brancheportaler under Industry Supply Danmark sætter i denne uge fokus på virksomheder, der har formået at knuse krisen ved at levere positive resultater i en svær tid. Redaktionen har udvalgt tre virksomheder pr. portal blandt de indsendte forslag og kårer en samlet vinder som ”Kriseknuser 2013” på tværs af Industry Supplys portaler i starten af næste uge.

Skriv kommentar
Populære artikler

Tilmeld dig vores nyhedsbrev
Der er allerede 23.308 abonnenter.
Se det seneste nyhedsbrev.
Følg os via:


Se alleLokalnyheder - Hele landet Ændre område

Indvielse over Frederiksbjergbyggeriet

31. oktober 2014 10:24

De sidste to uger har otte unge fra Heltidsundervisningen i Aarhus bygget en platform, der giver mulighed for at følge Frederiksbjergbyggeriet på nærmeste hold. Platformen indvies i dag.

Første spadestik næsten uden jord

31. oktober 2014 10:20

Ny ungdomsboliger på vej i Tiendeladen i Aalborg.

Rejsegilde på Siemens-domicil i Sønderborg

31. oktober 2014 10:25

Opførelsen af nyt 7.000 kvadratmeter domicil til Siemens Flow Instruments i Sønderborg følger planen. Torsdag var der rejsegilde på byggeriet.

Odenses nye stibro på plads i ly af mørket

31. oktober 2014 09:41

Natten mellem fredag den 31. oktober og lørdag den 1. november begynder arbejdet med at hejse stibroens brodele på plads og få dem monteret.

Rejsegilde på Green Solution House

31. oktober 2014 09:40

Torsdag blev der fejret rejsegilde på det 4.500 m² store viden- og konferencecenter, Green Solution House, ved Rønne. Det bliver ét af Europas mest ambitiøse grønne byggerier.

Nyt ben i Silkeborg-firma

31. oktober 2014 10:50

På adressen Stagehøjvej 1 i Silkeborg er HM-Ventilation åbnet som nyeste del af HM Gruppen.

Storm før stilhed for midt- og vestjyske håndværkere

31. oktober 2014 08:39

Udløb af BoligJob-ordningen giver en skæv fordeling af arbejdsbyrden hos håndværkerne. De har travlt op til årsskiftet, men forventer at skulle fyre i det nye år, lyder det fra Dansk Byggeri.

Udviklingsselskab skal forvandle Aalborg Nordhavn

31. oktober 2014 08:30

Aalborg-baserede TN Udvikling har indgået aftale om betinget køb af en del af et 13.000 kvadratmeter stort havneareal øst for Limfjordsbroen i Nørresundby. Projektering begynder i november.

Fyrtårns-projekt vælger de første entreprenører

30. oktober 2014 15:00

Byggeriet af Billund BioRefinery, kaldet fremtidens renseanlæg, har sat navn på de to første entrepriser. De går til firmaerne Erik Møberg og Junge Byg.

Esbjerg-firma på opkøb

30. oktober 2014 15:00

TK Montage Vest i Esbjerg køber tømrer- og snedkerfirmaet Tage Johansen og udvider dermed tømrerafdelingen.

Se alleMedlemmernes egne nyheder

Ny miniature strømforsyning til printmontage

31. oktober 2014 00:00
Power Technic ApS

Efter tidligere på året at have introduceret både 5W, 10W, 15W og 20W AC/DC-moduler i den kompakte IRM-serie, frigiver Mean Well nu en 30W type i samme serie.

Tilbud på Teng Tools værktøj

30. oktober 2014 15:52
Dorch & Danola A/S

Dorch & Danola kampagne på Teng Tools værktøj og værkstedsvogne.

Stærkt tiltag fra Cetonia

30. oktober 2014 20:17
Cetonia A/S

Et nyt, stærkt tiltag fra Cetonia tilbyder nu fremadrettet indb­rudssik­ringer i samtlige facade- og terrassedøre - uden merpris.

30. oktober 2014
29. oktober 2014