Byggeri Elektronik Energi Fødevare Fødevare SE Metal COM Metal Metal NO Metal SE Detail Træ/Møbler Overblik  
 

Ny strategi løfter tegnestue ud af krisen

- Af Rasmus Gregersen

KRISEKNUSER: Site A/S tog konsekvensen af svigtende indtjening og sadlede om med en – for arkitektbranchen – ganske utraditionel strategi. Resultatet er vækst og nyansættelser.

For Københavns Ejendomme udfører Site en 16.000 m2 stor renovering på Islands Brygge. Projektet er Danmarks første DGNB-certificerede renoveringsag og har byggestart i 2014.

Selvom vi blot er knap halvvejs gennem årets 2. kvartal, har Site allerede 50 procent af den budgetterede 2014-omsætning i hus, og den københavnske tegnestue kan se tilbage på et 2013, der indtil videre har budt på en vækst i omegnen af 150 procent.

Fremgangen er det foreløbige resultat af en ny, fokuseret strategi, som indtil videre ser ud til at bringe virksomheden tilbage på det vækstspor, der kendetegnede udviklingen i de første år efter etableringen i 2006.

- Vi startede ud med at arbejde, som arkitekter nu gør. Deltog i alle de konkurrencer, vi kunne komme med i, bød os til for lave – eller slet intet – honorar for de indledende idéfaser. Vi brugte studerende og praktikanter for at holde omkostningerne nede og arbejdede derudaf. Vi kom hurtigt op på en omsætning, som placerede os blandt de mellemstore tegnestuer med 10-15 ansatte. Men bundlinjen blev mindre og mindre, og i 2010 så det ikke ret godt ud, fortæller partner Bo Jeppesen.

Farvel til flere partnere
På et par punkter adskilte Site sig imidlertid fra andre nystartede tegnestuer. Virksomheden havde en professionel bestyrelse og et økonomisystem. Efter grundig analyse af situationen stod det klart, at konkurrencer og prækvalifikation var en alt for omkostningsfuld vej til nye opgaver.

- De opgaver, vi fik, havde svært ved at dække udgifterne ved de indledende arbejder i konkurrencen, hvis anlægsudgifterne var under 10 mio. kr. Det værste var, at vi i nogle tilfælde betalte for at være med. Rådgivningsopgaverne gav til gengæld et stort overskud og havde i de gode år dækket over de dårlige sager. Det blev også tydeligt for os, at nogle arkitekter er gode til at tegne, mens andre er gode til at gennemføre, forsætter Bo Jeppesen.

Konsekvensen blev, at nogle partnere forlod firmaet, og at omsætningen blev halveret det første år. Det var en svær tid med ubehagelige beslutninger, erkender Bo Jeppesen. Men samtidig var ikke andet for end at tage konsekvensen og finde en strategi, som løste de akutte udfordringer og skabte et bæredygtigt fundament for fremtiden. Løsningen blev at fokusere på et enkelt segment – med en bred pensel –
og samtidig at turde sige nej til opgaver.

Ingen unødvendige konkurrencer
- Meget kort fortalt valgte vi at satse på en strategi med fokus på faste kunder. At vende tilbage til de gode gamle dage, hvor arkitekten sad for bordenden, troede vi ikke på. Men hvis vi opsamlede vores viden og blev specialister, samtidigt med at vi bevarede vores holistiske overblik og kreativitet, burde vi kunne konkurrere med både med arkitekter og beslægtede fag, fortæller Bo Jeppesen om de skelsættende overvejelser:

- Arkitekter er uddannet i en arbejdsmetode, der betyder, at man i princippet kan løse alle typer af opgaver. Til gengæld har der i gennem et par årtier været en markant fokus på de kreative sider af faget på bekostning af de sociale, analytiske og selve gennemførelsen af byggeri. Det har betydet, at en masse erfaring og viden er blevet tilsidesat for at løbe efter den næste opgave, og at vores kollegaer, ingeniørerne, har taget for sig af disse områder, måske uden at have de helt rette kompetencer, uddyber han.

Allerede året efter var bundlinjen igen positiv, og salget begyndte at udvise meget positive tendenser. Site A/S er i dag en tegnestue, der udelukkende beskæftiger sig med erhvervsbyggeri ud fra en ’Full House’-filosofi:

- Vi kan håndtere alt lige fra de indledende kreative idéer og bygherrerådgivning til procesrådgivning, arkitektur, indretning, udbud, byggeri og planlægning. Vi kan både være med helt fremme i forhold til de nyeste tendenser og samtidig fortælle, hvad det har af omkostninger og tidsmæssige konsekvenser for bygherren. Vi er ’first mover’ på DGNB og energirigtig byggeri og arbejder med byggeri som branding. For os har det vist sig at være den rigtige vej at gå. Det er blevet meget lettere at kommunikere med kunderne, og vi har nu tid til at pleje vores faste kunder bedre. Vi har indtil videre ansat fem nye medarbejdere i 2013 og er nu tilbage på ”før krise”-niveau, så verden ser positiv ud herfra, fastslår Bo Jeppesen.

Kriseknuserne
Building Supply og de øvrige brancheportaler under Industry Supply Danmark sætter i denne uge fokus på virksomheder, der har formået at knuse krisen ved at levere positive resultater i en svær tid. Redaktionen har udvalgt tre virksomheder pr. portal blandt de indsendte forslag og kårer en samlet vinder som ”Kriseknuser 2013” på tværs af Industry Supplys portaler i starten af næste uge.

Skriv kommentar
Populære artikler

Tilmeld dig vores nyhedsbrev
Der er allerede 23.099 abonnenter.
Se det seneste nyhedsbrev.
Følg os via:


Se alleLokalnyheder - Hele landet Ændre område

Flere håndværkere i ny aftale

4. juli 2014 09:45

Ny partnerskabsaftale i Haderslev skal få flere unge ind på en håndværkeruddannelse, sikres flere praktikpladser til de unge samt forbedre kendskabet til de erhvervsfaglige uddannelser.

Nye midler til konkursramt skolerenovering

4. juli 2014 09:38

Renoveringen og udbygningen af Egholmskolen i Vallensbæk har fået bevilliget ekstra 7,6 mio. kr. Projektet blev dyrere efter en ny licitation, som blev afholdt efter den tidligere entreprenør Jönssons konkurs.

Top 5: Nordjylland i slæbegear

4. juli 2014 09:00

Byggeaktiviteten i de nordjyske kommuner er landets laveste. Selv den regionens topscorer kan ikke snige sig ind på den nationale top 10.

Nyt facadesystem i brug på Egedal Rådhus

4. juli 2014 09:30

Poul Sejr Nielsen har for første gang taget et nyt ventileret facadesystem i brug i arbejdet med at montere 5.000 m² facade på det nye Egedal Rådhus.

Pengene på plads til nyt stadion i Silkeborg

4. juli 2014 08:46

Finansieringen af Silkeborgs nye stadion, Jysk Park, er hjemme. I 2016 kan 10.000 tilskuere besøge det 120 mio. kr. dyre stadion.

Stålvirksomhed i vækst foran stor udbygning

4. juli 2014 08:12

Kallehave Stål ApS på Als, som har mange stålentrepriser i byggeriet, indleder udbygningen af sit 600 m² store smedeværksted med 900 m² til plastværksted samt projekter i rustfrit stål og aluminium.

Fynsk travlhed skaber jobs hos GSV

4. juli 2014 07:00

De mange store byggerier og anlægsopgaver på Fyn kombineret med større tendens til at leje frem for at eje blandt entreprenører skaber travlhed hos materieludlejer i Odense.

Aalborg-projekt 9,5 millioner nærmere

3. juli 2014 13:53

Omdannelsen af området ved Aalborg Friluftsbad - kaldet Vestre Fjordpark – modtager støtte på 9,5 mio. kr. fra Det Obelske Familiefond.

Ingen sommerferie for anlægsentreprenør

4. juli 2014 07:00

Arbejdet med renoveringen af gågaden i Hørsholm genoptaget nu, blandt andet erstattes midlertidige betonsten af de rigtige granitsten.

Konkurrence binder Esbjerg By og Havn sammen

3. juli 2014 14:30

Esbjerg Kommune udbyder etableringen af en forbindelse, ”Landgangen”, mellem Esbjerg by og havn ved den bevaringsværdige Dokhavn samt arbejdet med at etablere en havnepromenade i totalentreprise.

Se alleMedlemmernes egne nyheder

CAD Kompagniet flytter til ny adresse

23. juli 2014 12:05
CAD Kompagniet A/S

Fra mandag den 11. august har vi adresse på Stationsparken 37, 2. sal, 2600 Glostrup.

Tape i lange baner!

23. juli 2014 09:32
Hp-Masking ApS

Hos HP Masking finder du tape til enhver afdækning.

Eatons RE serie af IT racks - en løsning med mange muligheder

23. juli 2014 10:34
Eaton

Eaton har lanceret RE serien af IT racks som en del at sit sortiment til IT infrastruktur løsninger. Disse racks, der tilbyder mange muligheder til en ...

21. juli 2014
17. juli 2014
16. juli 2014
15. juli 2014
14. juli 2014
12. juli 2014
11. juli 2014