5 gode råd: Få succes med eksport til Norge
I samarbejde med Udenrigsministeriet bringer Building Supply her en håndfuld gode råd til egnet forretningsetikette i de nærmeste nabolande.
Af Stefan Buur Hansen
Både store såvel som små og mellemstore virksomheder har gode chancer for at opnå eksportsucces i de skandinaviske lande, og som en hjælp hertil bringer Building Supply – i nært samarbejde med Udenrigsministeriet – fem gode råd til forretningsetikette i de skandinaviske nabolande.
Dagens land i fokus er Norge, som bedst gribes an ved at følge disse fem gode råd:
1.
Hold forretningsmødet i tidsrummet kl. 9-15.
På nær om fredagen, hvor nordmænd ofte forlader kontoret først på eftermiddagen. De fleste er aktive friluftsmennesker og drager til fjeldet og til vandet, så snart lejligheden byder sig.
2. Træng dig ikke på. Relationer er vigtige for den norske partner, som skal overbevises om modpartens seriøsitet. I Norge gælder en lavere tærskel for, hvornår en person opfattes som påtrængende.
3. Hav tålmodighed. Norske forretningsfolk kan være afventende med at forpligte sig. Beslutningsprocessen kan derfor være længere end i Danmark.
4. Kommuniker på dansk. Der vil næppe være store vanskeligheder med at forstå hinanden i det talte sprog – ved skriftlig kommunikation er problemet endnu mindre. I den indledende kontaktfase kan man udmærket bruge salgsmateriale på dansk.
5. Vær opmærksom på en streng myndighedskultur. Som hovedregel vil man kunne forvente en imødekommende og venlig behandling hos de norske myndigheder. Men de er også kendt for at praktisere nultolerance og ikende hårde sanktioner, hvis man overtræder reglerne.
2. Træng dig ikke på. Relationer er vigtige for den norske partner, som skal overbevises om modpartens seriøsitet. I Norge gælder en lavere tærskel for, hvornår en person opfattes som påtrængende.
3. Hav tålmodighed. Norske forretningsfolk kan være afventende med at forpligte sig. Beslutningsprocessen kan derfor være længere end i Danmark.
4. Kommuniker på dansk. Der vil næppe være store vanskeligheder med at forstå hinanden i det talte sprog – ved skriftlig kommunikation er problemet endnu mindre. I den indledende kontaktfase kan man udmærket bruge salgsmateriale på dansk.
5. Vær opmærksom på en streng myndighedskultur. Som hovedregel vil man kunne forvente en imødekommende og venlig behandling hos de norske myndigheder. Men de er også kendt for at praktisere nultolerance og ikende hårde sanktioner, hvis man overtræder reglerne.
Læs meget mere om eksport til de skandinaviske lande i publikationen ”Salg i Norden - med Eksportrådet som partner”, som kan downloades her .
Husk også Udenrigsministeriets magasin ”Eksportfokus”, som kan læses i sin seneste udgave her .
