23948sdkhjf

Forhandlingsteknik - at opnå den bedste pris og aftale med stærke relationer

I alt DKK 10.200 ekskl. moms
Undervisningsregion
Danmark > Hovedstaden > Københavns Kommune
Periode(r)
29. april 2019

30. april 2019

Når der forhandles, er det ikke kun et spørgsmål om at have styr på forhandlingens faser og teknikker, men lige så meget om den personlige tilgang og adfærd.

På dette kursus indøves forhandlingens elementer gennem cases og træning med afsæt i egne arbejdsopgaver og udfordringer. Med den opnåede fortrolighed i teknikkerne sættes individuelt fokus på adfærd, strategier og kommunikation, så den enkelte kursist er bevidst om egne styrker og svagheder – og ikke mindst handlemuligheder i forhandlingsforløbet.

En forhandling handler ikke bare om at vinde eller tabe – men om at opbygge stærke relationer og om muligt fremtidigt samarbejde. Derfor er det gode forhandlingsresultat det, hvor alle oplever stor tilfredshed. På kurset sættes derfor også fokus på kort- og langsigtede mål, ligesom deltagernes evne til at sætte sig i andres sted trænes.

Hvem bør deltage?
Kurset henvender sig til ledere på alle niveauer der varetager forhandlinger.

Kursusindhold

  • Krav til god mødeledelse, ”at have styr på mødets udvikling”
  • Forhandlingens 8 faser
  • Teknikker og træning i de vigtigste faser i forhandlinger
  • Den rette forberedelse, hvad kan og vil jeg opnå?
  • Forhandlingsstrategien
  • Grundregler for god forhandlingsadfærd
  • Vigtige, men oprettelige faldgrupper
  • Hvordan opnås enighed
  • Konkrete virkelighedsnære forhandlingscases med evaluering
  • At skifte position
  • Egen forhandlingsadfærd og personlig handlingsplan

Form
Kurset er en blanding af instruktøroplæg, cases, gruppeøvelser og -diskussioner.

Undervisningsadresse

Park Inn by Radisson Copenhagen Airport
Engvej 171
2300 København S

Send til en kollega

0.211