Producent teamer op med tømrermestre: - Vi skal gøre os umage
Af På blot tre måneder har 51 tømrervirksomheder meldt sig som partnere hos Swisspearl. Nu sigter fibercementproducenten mod at fordoble antallet – men kun i områder, hvor der er plads til flere.
- Vi er meget tilfredse med, at 51 tømrermestre på kort tid har tilkendegivet, at de gerne vil være Swisspearl Partner, siger Henrik Gaardsøe, salgschef for forhandlersalg hos Swisspearl.
Partnerordningen omfatter blandt andet kurser i montage og mersalg, adgang til teknisk sparring og en kickback-ordning. Tømrerne får desuden tilknyttet en fast konsulent og kan få hjælp til markedsføring, hvis de ønsker det.
- Vi har en kick back-ordning, som betyder, at partnerne får rabat på vores produkter. Til gengæld håber vi, at de promoverer vores produkter, når de er ude hos kunder, men det er ikke et krav, understreger Gaardsøe.
Hos tømrervirksomheden Lind & Birkedal, som monterer mange bølgeeternittage, er erfaringerne positive:
- Det giver både os og kunderne en større tryghed, at vi har det bedste kendskab til Swisspearls produkter. Det betyder for eksempel, at vi monterer produkterne fuldstændig efter montageprincipperne, siger Nikolaj Pørksen.
Han fremhæver desuden, at kickback-ordningen har stor værdi, og at kontakten til Swisspearl fungerer.
- Skulle der opstå en reklamationssag, eller hvis vi har spørgsmål i forbindelse med et byggeri, får vi altid et hurtigt svar fra vores faste kontaktperson, lyder det.
Det koster 7.500 kr. årligt at deltage, hvilket ifølge Henrik Gaardsøe er med til at sikre engagement.
- Det fortæller noget om, at partnerne får værdi for pengene. Der er ingen tvivl om, at vi skal gøre os umage for at leve op til tømrermestrenes forventninger, siger salgschefen.
Swisspearl forventer at nå 100 partnere inden årets udgang. I områder med mange eksisterende partnere vil man dog holde igen med nye optagelser for at sikre de nuværende virksomheders position.
