Lær at sælge energirigtige løsninger

Efterspørgslen på energirigtige løsninger stiger og det stille større krav både til installatørernes tekniske viden og salgsegenskaber.

TEKNIQ udbyder derfor et kursus, hvor deltagerne trænes både i salg til private og erhvervskunder og bliver klædt på i alle salgets faser indenfor energirigtige løsninger, deriblandt spørgeteknikker, præsentationsteknik og behandling af indvendinger. Desuden trænes i salgspsykologi, økonomisk argumentation og bookning af møder til nye kunder

Kurset kombinerer korte teoretiske oplæg og praktisk træning i grupper og i plenum, med tid til den enkelte deltagers træning af egne salgsmæssige udfordringer, herunder videooptagelser med cases og en personlig handlingsplan.

Kurset henvender sig især til medarbejdere, som har til opgave at sælge energirigtige løsninger og dem, der har til opgave at fastholde og opdyrke nye kunder.

Deltagerne vil blive trænet inden for følgende områder:

• Salgsfaser

• Spørgeteknikker

• Præsentationsteknik

• Hvordan sælges energirigtige løsninger med vigende tilskudsordninger?

• Luk ordren

• Økonomisk argumentation, der sælger din energirigtige løsning

• Introduktion til effektiv mødebooking – private og erhvervskunder

• Sensorisk skarphed: Aflæs betydningen af din kundes øjenbevægelser

• Hvilken mennesketype er din kunde? Og hvordan bør du agere over for de forskellige typer?

tøtte